Amazon ve eBay’de satış yapan çevrimiçi satıcılara, Walmart’da satmayı tercih etmek yeni bir cepheye çıkmak gibidir. Bu, alışılmış pazardakilerden başka bir yerde satış arayan meraklı satıcılar için özellikle cazip bir hedef haline getirir.
Yeni başlayanlar için, Walmart.com doygun olmaktan uzak ve bazı kategoriler özellikle seyrektir.
Walmart ayrıca Amazon ve eBay’den farklı bir müşteri tabanına erişim sunmayı düşünüyor ve bildiğiniz gibi fiziksel pazar yerleri de vardır.
Ve Walmart’daki satıcıların nakliye, iade, müşteri hizmetleri ve borsa işlemlerini üstlenmeleri gerektiğinden, yalnızca en yetenekli satıcılar platforma erişebilir.
Doğru strateji, planlama ve uygulama ile, herhangi bir büyüklükteki satıcılar, Walmart.com’a genişleterek alt satırlarını olumlu etkileyebilir.
Ve neden böyle bir pembe görünüme sahip bir pazara açılmak,genişletmek istesinler ki?
Bu yeni, büyük çevrimiçi pazarın gelecekteki büyüme çabalarınız için anlamlı olup olmadığını görmek ister misiniz? Öğrenmek için okumaya devam edin.
Walmart ciddi büyüme potansiyeline sahiptir
Bu kesinlikle bir yatırım blogu değildir, ancak eğer olsaydı, detaylı görmek için stok listenize Walmart’ı eklemenizi önerirdik. Çünkü perakende devi son zamanlarda ciddi bir e-ticaret büyümesi yaşıyor.
Mayıs 2017’de Walmart, 2017’nin ilk çeyreğinde E-ticaret satışlarında% 63, GMV’de ise% 69’luk bir artış bildirdi. 2016 ile 2017 yılı arasında Walmart’ta listelenen ürünlerin sayısı dört katına çıktı.
Bunun üzerine, Ağustos 2017’de, Walmart, Q2 2017’de çevrimiçi satışlarda% 60’lık bir artış bildirdi. Bu ciddi bir gelişme!
Yine de, Walmart’da yaklaşık 40 milyon ürün satışı ile hala en büyük rakibleri olan Amazon ve eBay’e göre açık bir oyun alanı.
Satıcılar için bunun ne anlama geldiğini açıklarsak: Erken gelenler bu hızlı büyüme döneminde başarı dalgası atabilirler.
Walmart ayrıca, 2016 yılında 3,3 milyar dolar karşılığında Hoboken, NJ tabanlı Jet.com’u satın alarak E-ticaret altyapısına da büyük yatırımlar yaptı. Jet’i satın alırken Walmart, mobilya kategorisindeki çabalarını güçlendirmek için e-ticaret şirketi Hayneedle’yi de satın aldı.
Bu hareket Perakendeci Moosejaw’ın satın alınmasıyla, Walmart’ın açık giyim alanında varlığını ve Millennials’ın alışveriş yapmasına yardımcı olmak için Modcloth ve Shoebuy’un satın alımlarını arttırmak için satın alındı.
Ve Ocak’taki 6.300’ün üzerinde Walmart International lokasyonu ve 5,300’den fazla perakende birimi ile Amerika Birleşik Devletleri’nde (3.500’ün üzerinde Supercenters ve yaklaşık 700 Sam’s Club dahil), Walmart, bu perakende satış alanlarını değiştirerek, daha fazla çevrimiçi rakipleriyle rekabet etmeye hazırlanıyor. Daha tatmin edici bir E-ticaret stratejisine dönmeye karar vermeliydiler “fulfillment center”. (Aynen Amazondaki FBA gibi)
Yakın tarihli bir açıklamada şirket, yeni tuğla-harç lokasyonları inşa etmek yerine daha fazla “dijital deneyim” sunarak varlığını çevrimiçi genişletme vizyonunu yineledi. Amazon, rekabette bir artış için çok daha iyi bir şekilde hazır!
Walmart’da satıcı topluluğu son derece özeldir
Walmart’da satışa erişim izni verilebilmesi için, satıcıların öncelikle Walmart tarafından başvurması veya davet edilmesi gerekir.
Açıkcası: Walmart Marketplace’e erişim yalnızca davetiye olarak kullanılıyordu, ancak şimdi uygulayabiliyor ve Walmart’ın sıkı satıcı gereksinimlerini karşılayacak ve kabul edebilecek kadar nitelikli olduğunuzu umuyoruz.
Amazon, eBay ve / veya kendi web mağazanızda yıldız derecelendirmesi olan çok yetenekli bir satıcıysanız, bu harika bir haber. Bunun nedeni, Walmart’ta erişim kazanırsanız, gölgeli işletme taktikleriyle pazar payını çalmaya çalışan alt rakipler (veya taklitçiler) ile uğraşmayacağınızdır.
Walmart’a göre, satıcıları Walmart’da katılmaya davet eden özellikler şöyle sıralanıyor:
• Birinci sınıf müşteri servisi
• Benzersiz ürün çeşitliliği
• Rekabetçi fiyatlandırma
• Hızlı ve güvenilir bir şekilde gönderi(fulfillment)
Walmart Marketplace Uygulaması’nda, temel kişisel ve işletme bilgilerini sağlamanız istenir. Ayrıca, birincil, ikincil ve üçüncül satış kategorilerinizin yanı sıra ürün çeşitleriniz hakkında bilgi vermeniz de istenir.
Hakkında bilgi vermeye hazır olun:
• Yıllık çevrimiçi gelir
• Katalogda toplam SKU
• Walmart.com’da tahmini SKU sayısı
• UPC Kodlarıyla SKU’ların Yüzdesi
• Kullanılan Ürünlerden Satışların Yüzdesi
Ayrıca,aşağıdaki gibi bilgileri paylaşmanız istenir:
• Ortalama sipariş değeri
• E-ticaret deneyiminizin kaç yıl olduğu
• Amazon ve eBay hesap bilgileri
• Son 12 ayda toplam inceleme sayısı
• Pozitif (Rating) derece%
Ayrıca FBA kullanımı ve yerine getirilmesi için dropshipping ile ilgili sorular görmek için şaşırmayın. Ayrıca, Walmart.com satıcılarının Amazon FBA üzerinden satış yaparken olduğu gibi tüm bunların sorumlusu olduğundan nakliye yöntemi, müşteri hizmetleri ve iade politikaları seçiminiz hakkında bilgi almayı bekliyor.
Walmart’da satış, genel erişiminizi genişletecek
Amazon, şu anda Internet Perakendecinin en yeni 500 E-ticaret sitesi için en iyi yerinde olmasına rağmen, Walmart, üçüncü sırada yer alıyor.
Çünkü web sitesine göre, Walmart “ayda 110 milyondan fazla benzersiz ziyaretçiyi çekiyor”. Bu, akıllı satıcıların, sadece Amazon’un bir kısmı ile örtüşen, Walmart’ın zaten büyük kullanıcı tabanına girebildikleri ve bir varlık oluşturabilecekleri anlamına geliyor.
Bunun üzerine, Walmart kısa bir süre önce, teslimat adresinin saat dilimine 2: 00’de yerleştirilirse ve müşterilerin yıllık ücreti ödemek zorunda kalmadan 35 $ ve üstü uygun siparişlerde ücretsiz 2 günlük gönderim yaptı.
Bu güç oyunu, çoğu siparişte ücretsiz 2 günlük gönderimden yararlanmak isteyen müşterilere yıllık ücret ödeyen doğrudan Amazon Prime’dan pazar payını çalmak üzere tasarlanmıştır.
Walmart Marketplace’e ulaşmak için çok sayıda yeni potansiyel müşteriyle ve çok kanallı satış stratejinizde de dahil olmak üzere kategoriye göre değişen makul sevk ücretleri, bundan kaçınmaktan daha mantıklıdır.
Şirket aynı zamanda Walmart Marketplace platformuna yapılan devam eden optimizasyon konusunda da şeffaftır; bu nedenle satıcılar, Walmart’ın e-ticaret alanında kendi erişim alanlarını genişletmek için geriye baktıklarından emin olabilirler.
Yeniden pazarlama ile Walmart’da rekabet avantajı elde edebilirsiniz
Duymuş olabileceğiniz gibi, Appeagle, satıcıların Walmart’taki satışlarını arttırmasına yardımcı olmak için otomatik yeniden pazarlama platformunu genişletti.
Appeagle-Walmart entegrasyonu, mevcut ve potansiyel Walmart satıcıları için önemli bir haber. Bunun nedeni, fiyat değişikliklerinizi otomatik hale getirmek için bir repricer kullanmak, satışları ciddi şekilde artırabilir ve ürün karması için değerli bilgiler elde etmenize yardımcı olabilir ve Appeagle, satıcılara önceden yapılandırılmış ve tamamen özelleştirilebilir kural tabanlı stratejilerin yanı sıra algoritmik yeniden pazarlama seçeneği sunar.
Walmart, bir satıcının birden fazla satıcıya sahip olan herhangi bir giriş için “Buy Box kazandığı” Amazon’a benzer bir “Satın Alma Kutusu” sistemi kullanıyor. (Buy Box gibi)
Walmart’ın Buy Box kazananlarını belirleme algoritması şu anda bir liste üzerindeki en düşük fiyatlı teklifi seçmeye ayarlanmışken, şirketin bir dizi satıcı performans ölçüsünde Amazon’un kazanma sistemine benzer farklı satıcı ölçümlerini dikkate almaya başlayacağından eminiz. .
Ayrıca, listelerinizde rekabetçi fiyatlara sahip olmanın, Walmart’daki Buy Box’ı ödüllendirirken en ağırlıklı faktörlerden biri olduğuna daha iyi inanmanız gerekir.
ÜCRETSİZ İnternetten Para Kazanma Eğitimimizi Buradan İzleyebilirsiniz.
Yazar hakkında